Asesoria de Venta
Antes de Vender su Vivienda: Decisiones Clave para una Venta Exitosa
Antes de poner en venta su vivienda, es fundamental tener claridad sobre varios aspectos que influirán en el proceso de venta y en su próxima mudanza. Entre ellos:
Motivos para mudarse: Asegúrese de conocer bien sus razones y objetivos.
Expectativas financieras: Defina cuánto espera obtener por la venta, cuánto necesita para pagar una hipoteca existente o adquirir una nueva propiedad, y cuál es su margen de maniobra económica.
Tiempos y plazos: Estime cuánto tiempo tomará cada paso del proceso: preparar la vivienda, venderla y mudarse.
Contar con la asesoría de un profesional inmobiliario es clave para tomar decisiones acertadas en cada una de estas áreas. Un agente con experiencia le ayudará a entender el mercado, establecer un precio realista y planificar cada etapa de la venta.
Evite este error común
Muchos propietarios cometen el error de fijar el precio de su propiedad basándose en lo que otros vecinos piden por sus casas, sin considerar si realmente se han vendido. Un agente inmobiliario calificado debe proporcionarle comparables reales: propiedades similares que se hayan vendido en los últimos 3 a 6 meses. Esa es la base correcta para determinar un precio competitivo.
Decisiones Financieras Antes de Vender
Tome en cuenta estos puntos financieros antes de poner su casa en el mercado:
¿Va a comprar otra vivienda? Si necesita usar el dinero de la venta para comprar una nueva propiedad, asegúrese de incluir una cláusula de contingencia en su oferta. Esto significa que la compra dependerá de que logre vender su vivienda actual. Así, evitará comprometerse si no logra vender a tiempo.
Revise su capacidad de financiamiento. Asegúrese de calificar para un préstamo hipotecario si planea comprar otra vivienda. No asuma que la aprobación es automática.
Fije un precio estratégico. No ofrezca su propiedad por un monto muy por encima del valor de mercado. Esto solo hará que su casa permanezca más tiempo sin vender y que otros vendan antes que usted. Un precio competitivo desde el principio atrae más compradores.
Aclare el plan de comisiones. Si trabaja con un agente inmobiliario, entienda bien cómo se calcula su remuneración y asegúrese de estar de acuerdo.
Haga una lista de lo que se vende y lo que no. Especifique qué artículos se incluyen y cuáles no, para evitar malentendidos. Esto aplica a elementos como cortinas, lámparas o muebles empotrados. Además, considere si desea vender artículos adicionales, como muebles o decoración, ya que algunos compradores pueden estar interesados en adquirirlos.