EL CORONAVIRUS NO HA DETENIDO LAS VENTAS EN MAIMI, SOLO SE ESTAN REALIZANDO DE OTRA FORMA.

La tecnología digital es una herramienta muy poderosa estos días en que las precauciones ante el coronavirus exigen el distanciamiento social.

Grandes compañías de bienes raíces, especialmente en el sector de los condos de lujo en el downtown de Miami, se están enfocando en las ventas y presentaciones en línea para llegar a sus clientes, la mayoría en el extranjero. También ofrecen tours virtuales que les permiten a los futuros compradores viajar por apartamentos con más de 3,000 pies cuadrados, con vista a la Bahía de Biscayne y que cuestan millones de dólares.

“Hemos activado el sistema de presentaciones virtuales y nos apoyamos en plataformas como Zoom, que la usábamos desde hace un año. Como tenemos tantos clientes en Latinoamérica y Europa, esta herramienta nos ha dado resultados”, dijo Jesse Ottley, presidente de la División de Desarrollo de Cervera Real Estate, una de las compañías más antiguas de Miami con 50 años en la industria.

Cervera Real Estate se concentra en proyectos de preconstrucción de lujo como Aston Martin Residences, Natiivo Miami, en el downtown, y The Conrad, en la playa de Fort Lauderdale.

El ejecutivo indicó que tienen dos maneras de hacer las presentaciones: algunas son grupales con acceso a más clientes, y otras con una o dos personas, que son interactivas porque el cliente puede hacer preguntas.

El día anterior grabaron una video para los clientes sobre Natiivo Miami, una torre de 51 pisos diseñada por la firma Arquitectonica, de la que se han vendido más de la mitad de los 412 apartamentos y estudios del proyecto, pero aún falta una parte importante por vender.

Las oficina de la compañía seguían abiertas el jueves, pero con muy pocos agentes de ventas y al mismo tiempo un reducido tráfico de clientes.

“Durante esta crisis lo más difícil es mostrar los bienes raíces. Algunos edificios están cerrados y otros no permiten entrar para enseñar las casas”, dijo Ottley, indicando que esto iba a ser un reto sobre todo para el mercado secundario, es decir las casas y apartamentos en reventa.

or su parte Karen Elmir, presidenta ejecutiva de Elmir Group, que vende apartmentos en Brickell, el downtown de Miami y Coconut Grove, con precios entre $300,000 y $15 millones, también destacó el uso de los recursos digitales para llegar a los clientes.

“Tomanos videos de las propiedades que están vacías y se las mandamos a los clientes. Hacemos FaceTime, conversamos con ellos y les mostramos los detalles de las propiedades”, contó Elmir, una de las vendedoras estrella de Miami.

Elmir indicó que tienen clientes extranjeros, pero también muchos de Nueva York y Chicago.

Anteriormente muchos de esos compradores venían a Miami a ver las casas, pero desde que empezó la situación con el coronavirus, la compañía ha puesto en marcha este plan que les permitirá reinventarse y seguir vendiendo activamente el tiempo que se extienda el distanciamiento.